这款嘉兴产羽绒服火遍全美仅售140美元
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浙江新闻客户端
记者张艺萌顾雨婷
这两天，一款来自嘉兴的羽绒服Orolay（欧绒莱）在美国电商平台亚马逊上成爆款，被称作”亚马逊外套“。一件不到美元的羽绒服竟获得多五星好评，在纽约街头，成了潮人乃至设计师的出街必备装。
欧绒莱是啥？怎么突然就火了？
实际上，这款女装加厚羽绒服年就开始席卷亚马逊网站。有买家在评价中写道：“终于买到了，之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”还有买家说：“又暖和又时尚！我非常喜欢这件外套。”
一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较，比如加拿大鹅和Moncler，而这些品牌的售价通常在美元以上。
美国在线购物网站Thestrategist列举了一些这款羽绒服正在病毒式传播的案例。NeimanMarcus的时尚总监AnaMariaPimentel说，她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上，后来她也买了这件衣服，两周后她去了一个地方，而她是四个穿这件衣服的人中的一个。
还有买家表示，她有次排队时见到一位女士穿了这件外套，“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示，从自己开始穿这件衣服以来，至少有八个朋友买了它。
咨询公司Mintel的高级零售和电子商务分析师AlexisDeSalva表示，该品牌的成功在一定程度上归功于社交媒体效应。调查显示，年龄在18岁到34岁之间的女性，56%的人愿意购买一样东西，是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息，而在所有年龄组，这一比例为38%。
“网红、名人、母亲和青少年通过购买一件外套被联系在一起。一款不知名的外套（不像加拿大鹅那么贵），在全球最大的零售平台上可以买到，而且价格人人都付得起。”
Orolay还拥有了自己的Instagram帐户，专门拍摄女性照片。
除了便宜美国人民到底喜欢它什么？
2月24日，记者采访了Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。
左一为邱佳伟
邱佳伟说，Orolay是公司自主设计、制造和销售的羽绒服。选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，带有柔软人造羊皮衬里的帽兜，兼具蓬松感和保暖性。设计上也颇具立体感，侧开叉、6个超大口袋，形成绗缝设计，光滑的拉链与丝绸处理设计，休闲现代的风格让这款羽绒服更加身体。此外，这款羽绒服可谓美观又实用，特殊的侧拉链设计，可以让消费者更轻松地移动。
这样一款功能不输大牌，且更大时尚的羽绒服，价格仅99.99-.99美元，就这样火了！
邱佳伟说，年他的公司就开始初涉亚马逊业务，主营三块业务，羽绒服、家具和行李箱，其中羽绒服占到全年80%的业务量。
起初，邱佳伟完全没有想到有一天自己能做到亚马逊全品类（超过1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一，“第一年，我们总共才卖出去多件衣服，现在我们的羽绒服卖得比袜子还要多”。
创业之初，邱佳伟是想做一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，后来做外贸就将它直接英译成Orolay。一次在美国做市场调研时，邱佳伟和他的团队发现，北美很多羽绒服和外套定位为户外用品，强调面料的防水性、功能的多样性等，缺少时尚气息。所以，他们特意在注重品质和保暖的基础上，加入了时尚元素。
邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师，从事前期辅料和服装面料开发。如今，她担起了Orolay的主要设计工作。年开始，Orolay成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的，针对欧美款式的设计师，有经验的很难找。”邱佳伟说，“目前公司的主要重心放在研发和设计上”。
目前Orolay外套已经火了近2年时间，至今已有多条评价，其中超过80%是4星或5星评价。开年至今，嘉兴子驰贸易有限公司已经订购了十几万件羽绒服的面料，冲刺销售旺季，
